菩叶李巍:菩叶构建美业“另类算法”

菩叶李巍:菩叶构建美业“另类算法”
2019年03月15日 13:16 《商界评论》杂志

  菩叶李巍:菩叶构建美业“另类算法”

  文/商界记者 罗岚心

  2003年,阿里巴巴通过猎头联系上李巍,邀他?#24052;?#26477;州担任淘宝首席架构师。此前,他曾在三株和婷美集团先后担任营销副总和市场总监 ,有着丰富的市场运作经验。正如剧本一开始的设定,李巍拒绝了。彼时,他的内心只有一个?#24444;?#33192;胀的念头——创业。

  1997年,留美归来的季鹰博士与?#26412;?#20234;美尔健翔医院就已经在国内成立了专业的毛发移植中心,并成功实施了毛发移植手术,这也是瑞丽诗美学植发医院的前身,标志着国内植发力量的诞生。身为脱发患者的李巍得以接触并体验这一技术。

  在他看来,毛发移?#21442;?#30097;是许多脱发患者的希望。而希望的背后,是商机。

  李巍一头扎进这一行业 ,打造了瑞丽诗美学植发医?#23631;?#38145;机构?#25918;啤?#22914;今,凭借21年的深厚底蕴,拥有18家美学植发医院的瑞丽诗先后为 8 万脱发人士实现了头发再生。业务不断扩大 , 本是一件值得庆贺的事情 ,可李巍却在不断增长的客户量中觉察出了问题的?#29616;?#24615;。

  在瑞丽诗的接诊客户中,绝大部分人因在脱发初期没有采取正确方法,致使脱发情况不断恶化,不?#39029;?#20026;?#25353;看狻?#30340;脱发患者。

  而在中国,有类似问题的人接近 2.4 亿!更有部分?#29616;?#30340;脱发患者,到后期,根本不具备做植发手术的先决条件!商人本逐利,但逐利时,若能造福一部分人,也是一分善意。

  “让脱发初期患者通过非手术提前干预及时控制并恢复,让?#29616;?#33073;发患者通过手术解决脱发问题。这样的事业,相?#21364;看?#30340;逐利,更让人心安,也更长久!”李巍如是想。

  2013年,瑞丽诗成立菩叶头皮抗衰管理中心,其后高薪聘请朱海燕女士成为菩叶事业部联合创始人主导菩叶项目。旨在凭借瑞丽诗扎根毛发领域的十余年丰富经验,整合行业优先的医美级技术、产品和专家资源,引进韩国先进头皮管理理念,打造医美级头皮抗衰?#25918;?#21644;毛发健康全产业链。

  科?#21363;?#36896;商业价?#25285;?#36824;是商业价值“创造”科技?

  “科学”与“有效”是朱海燕做得最多且最坚定的表述。

  ?#23548;?#19978;,前几十年的野蛮生长,让头发健康产业遭受了极大伤害。核心问题在于毛发产业的商业价值让部分商家未经论证生产的产品,擅?#34164;?#19978;了“科学”的标签!

  中国毛发产业一?#21271;?#35465;为“闷声发大财的乌金产业” ,尤其过去 30 余年里,以牺牲消费者信任为代价,造就了无数千万富翁。热衷赚快钱、重营销虽是罪魁祸首,却也不乏令人大跌眼镜的“7天止脱 ,15天生发”噱头。

  想要在泥淖里重获新生,自然需要重拾用户口碑和信心。

  背靠由50余位国际植发专家、近100位皮肤科专家组成的团队,数次代表中国参?#29992;?#21457;健康国际论坛并做学术报告。菩叶立足医学的科学与严谨,除了与国内的Vanthely?#19978;?#32990;实验室合作外,还与美国Hairmax全球管理总部、美国头发基金会、意大利基因实验室、英国 Nanogen 毛发研究实验室、韩国首尔 Ballvic 全球管理总部、韩国首尔Wellkin 头皮抗衰全球培训中心等国际顶尖毛发机构先后达成战?#38498;?#20316;。

  不仅如此,菩叶还成为了美国AB公司“ 7G脱发风险靶向筛查“中国独家代理。后者由全球最知名的皮肤科教授和遗传生物学家联合创立 ,从基因维度筛查个体头发的健?#24213;?#20917;,给出最为详尽的康复可行性报告,直接指导后期理疗和手术。到底是用科学技术创造商业价?#25285;?#36824;是为商业价值“创造”科学技术?#31354;?#26159;一个需要从业者用良心回答的问题。而菩叶,答案只能是前者。

  创造科学,创造一门学科,那是科学研?#25239;?#20316;者的事。将一门成熟科学落地,造福大众,这是善事。而为商业价?#25285;?#19968;些只懂做生意的人去发明“科学?#20445;?#32431;属笑谈。跳出传统养发窠臼,开创一?#33276;?#22836;皮问题科学解决方案。显然,菩叶头皮抗衰已经率先步入中国毛发健康产业4.0年代。

  20万+1年,如?#25991;?#31561;于300万?

  竹子用了4年,仅仅长了3厘米,在第五年开始,以每天30厘米的速?#30830;?#29378;生长,仅用六周时间就长到15米。前面的 4 年,在看不见的土壤深处,根系延伸了数百米!菩叶亦如是。

  扎根行业 21 年,自集团2013年创立菩叶事业部,在现有的230余?#19994;?#38754;,大部?#24535;?#20026;患者、员工、客户及朋友介绍自发开店。菩叶足足用了 5 年时间,去研究那店面存活根本的3厘米。直至2018年,系统性招商工作,才正式启动。

  而这5年,菩叶根系的扩张,远不止数百米!截至2018年,瑞丽诗集团已开业医院共计18家,未来3年,医院规划,遍布国内各大省份!而菩叶事业部,将扎根于瑞丽诗医疗背景及覆盖区域,与瑞丽诗医?#33322;?#23494;协作,布局全国!

  五十余万活跃客户池,及集团每年近 2 亿营销?#24310;米?#21270;客户,均与全国菩叶门店共享,从根本上解决寻找客户问题;500余名线上咨询师,从根本上解决客户进店问题。每家门店开业,都是全程保姆式扶持,更可申请总部专家组老师开业驻店一个月指导培训 ,不仅仅从口号上解决?#29992;?#21830;不懂的问题,更是手把手?#28304;?#36523;教!2018年,?#26412;┳现?#24215;,这个前期投资仅 20余万元,4个月就收回成本的90平米小店,年营业额及预收款突破300万元。而这,只是全国店面的一个缩影!

  21年行业经验与技术支持,5年深耕,瑞丽诗集团与菩叶,积累并构建了科学有效的治疗方案 ,与成熟的商业模式!巨大的市场 、极低的前期投入 、系统的运营体系 ,大大减轻了?#29992;?#21830;的运营负担,也让赚钱变得更为容易!

  写在最后

  菩叶头皮抗衰中心已经成立近6年,值得纪念和赞扬的事情很多 。但从任何一个切面上看,现在似乎都不是一个记录它的最佳时刻。关于重塑行业口碑 、关于更多的理念引导,菩叶团队从来没有想过 ,自己是不是做得太多。回顾中国的头发健康产业 ,绝大多数企业经过一段时间以后,便永?#26029;?#22833;了。这段时间可能只是一年 ,最长不超过 5 年。但另一些企业却不是这样 , 它们经历过挫折 ,又重新奋起直追出,引领时代!这也许才是菩叶最想修成的“正果”。

责任编辑:梁斌 SF055

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