洋河无忌成微阵科技“标签” 白酒微商化成趋势?

洋河无忌成微阵科技“标签” 白酒微商化成趋势?
2019年03月16日 02:00 中国经营报

  洋河无忌成微阵科技“标签” 白酒微商化成趋势?

  刘旺,孙吉正

  “中国八大名酒,六家选择郭司令,洋河股份微商新零售独家服务商。”在其官网首?#25104;希?#19978;海微阵科技有限公司(以下简称“微阵科技?#20445;?#36825;样介绍自己。

  在消费场景不断更新、营销渠道不断变革的今天,不少白酒企业也瞄准了?#21543;?#20132;新零售”开始试水微商。其中,洋河股份(002304.SZ)推出微分子酒洋河无忌进军微商市场,实现半年销售过亿,不仅成为白酒企业试水微商现象级案例,也成为微阵科技吸引其他酒企合作的标签。

  但近日,据前洋河无忌CEO级别代理商杨树薛透露,洋河无忌项目在经历模式调整之后,仍是采用向代理商压货的模式,而不是真正的想把酒卖到消费者手中。

  而同时,?#30340;?#20063;出现了白酒是否适合微商模式的疑问。酒水行?#24213;?#23478;?#36153;?#21315;里对《中国经营报》记者表示:“酒水并不适合做微商,酒水价格时有相互对标,利润空间有限,不能保证层级获益,若实现层级获益,价格必然高得离谱;酒水消费群体多为男性,对分销兴趣不大;而酒水的体积也注定了其只适合大规模仓储,不适合微商模?#20581;!?/p>

  白酒微商不卖酒?

  根据微阵科技官网,洋河无忌发布了22天招募高级代理2000多人,单日招募突破900人的消息,创造酒类微商新纪录。微阵科技董事长、微商团创始人郭俊峰的一篇博文,更是给洋河无忌交出了一份亮眼的成绩单,“洋河无忌半年实现销售过亿,绝非偶然而是必然。”

  但在发展过程中,关于洋河无忌微商团队管理混乱无序的消息甚嚣尘上,也曾有代理商怀疑其模式涉嫌传销。据杨树薛透露,在经历一年多的发展后,洋河无忌的模式才得以调整。

  根据一位洋河无忌CEO级别代理商提供给记者的资料显示,目前的洋河无忌项目,分为小团购、大团购、?#29992;?#21830;、CEO、城市合伙人五个级别,前三个级别单瓶?#27809;?#20215;格分别为199元、179元、149元,而CEO与城市合伙人并无明确标注。

  而在此前,洋河无忌代理分为五个级别,分别为城市合伙人、CEO、?#29992;?#21830;、总代?#31361;?#21592;。最低?#27809;?#20215;对应的是135元、135元、149元、179元、199元。

  同时,上述CEO表示,推荐购买?#19978;?#21463;奖励,现在白酒微商基本上都是相同的模式,通过卖帮帮?#20302;成?#25104;链接。当代理将产品推销出去以后,消费者通过代理的链接下单购买,奖励会直接打到代理账户上。

  同时他也?#24247;鰨骸?#29616;在最多只能享受三个级别的提成,再多的话?#31361;?#28041;嫌传销。”洋河无忌项目转变为了三级分销模?#20581;?/p>

  在杨树薛看来,洋河无忌项目虽然在奖励模式上规避了传销,但最终仍然不是将产品送达消费者手中,只是囤积到代理商那里。

  白酒营销专家蔡学飞也表达了同样的看法:“目前白酒行业的微商模式,都是通过层级压货模式,将产品囤积在代理商手中,并没有进行市场营销、?#25918;?#23459;传维护等动作,不适合长期发展。”

  “洋河无忌所谓的营销活动,就是一群人在朋友圈里晒产品,发文字,具体在低端代理商手中,货物怎么出手,以什么价格出手,根本就不管。”杨树薛表示。

  对此,洋河方面也曾对记者表示,洋河无忌?#31185;?#37202;都可以进行溯源追查,同时市场秩序部门进行监督,针对个别人反映的乱价问题,有专门的团队负责。

  但据杨树薛透露,现在市面上就存在?#22270;?#25243;售洋河无忌的现象。

  ?#36153;?#21315;里对记者表示:“想要驱动三级分销,在保证质量的前提下,还得有足够多的利润。利润来源于价格与成本的差额,若三级人人都有丰厚的利润,那产品价格必定不低,这样市场不会买单。酒水是个成熟的行业,不论是哪个价格带都会有成熟的产品与之对比。同时,三级分销,是病毒式裂变的分销,重点是找分销而不是卖产品,卖什么酒就不重要了。”

  同时?#36153;?#21315;里认为,如果酒业微商运转依靠的利润要大于酒店、烟酒店、商超、团购及电视购物,那么微商的逻辑便不成立。很多人怀揣挣大钱的梦想进入微商,当他们发现发展下级更容?#23383;?#23500;的时候,产品便成为了媒介,是什么并不重要,最好是那种能自主定价的产品。而酒水恰恰可以自主定价。

  洋河无忌项目已经面世近一年半,仍有代理商向记者表示不满。前洋河无忌项目城市合伙人徐女士对记者表示:“项目一开始的时候宣称洋河无忌是由洋河股份负责运营的产品,活动也是由洋河领导站台,但后续发现该项目是由微阵科技运营的,我们就不想做了。我?#35835;?0万元做城市合伙人,但直到目前洋河股份都没给什?#27492;?#27861;。不管这个项目现在怎么往规?#29420;?#35843;整,但之前欺骗过我们总应该给个说法。”截至发稿,洋河股份方面并未回复记者关于?#29992;?#21830;维护及市场管控?#35748;?#20851;问题。

  趋势已成?

  根据微阵科技官网信息,目前汾酒、景芝等?#25918;?#22343;与微阵科技达成了合作关系,白酒社交新零售是否是行业趋势,成为不少?#30340;?#20154;士心中的疑问。

  郭俊峰曾公开表示,依靠微商模式,洋河无忌项目仅仅用了半年就实现了销售过亿。而洋河方面也对记者证实,洋河无忌半年销售过亿情况属实。

  根据腾讯2018年一季报数据显示,微信及WeChat合并MAU(活跃用户数量)达到10.4亿, 而根据艾瑞咨询数据,2017年微信登录人数已达9.02亿,较2016年增长17%,日均发送微信次数为380亿。这给不少行业提供了广阔的想象空间。

  3月13日,记者在郭司令新零售项目?#24471;?#32676;里看到,有项目讲师将酒业的新旧商?#30340;?#24335;进行对比,表示从租金、装修、营销费用等方面,社交新零售模式即微商模式均得到有效节省,社交新零售已成为趋势。

  河北地区白酒经销商王强(化名)则对记者表示:“不可否认通过裂变的方式,微商销售团队能够得到很快的壮大,但是如果不对?#25918;?#36827;行经营、打造,酒水是很难卖出去的,同样价位的产品,消费者为什么不选择明星产品而选择微商产品呢?周围很多人都尝试过这种模式,但卖不出去的占大多数。”

  蔡学飞也告诉记者,酒企跟微商之间的合作大多属于包销的形式,酒企不负责产品的营销和管理。拿出的产品也是非常边缘化的,只是在不损害主?#25918;?#30340;情况下试水。而目前来说酒业微商?#21363;?#22312;大量的不规范行为,借着酒企的?#25918;频?#22788;吹嘘等;同时?#37096;?#20197;看到,酒企为了避免侵害经销商的利益,都是单独开发产?#26041;?#20837;微商渠道。同时,微商模?#20132;?#27809;有逃开传统的团购范围,但货品并没?#26032;?#32473;消费者,而是卖给了下线。长?#29420;?#30475;,不做?#25918;疲?#24517;然会对企业的?#25918;?#36896;成?#29616;?#24433;响。

  而对于白酒微商的前景,?#36153;?#21315;里表示:?#21543;?#20135;方本来是想通过三级分销把好产品以更低的价格卖给消费者,可通过三级分销,价格往往贵得偏离了初衷。移动互联网打?#23631;?#20449;息的不对称,谁愿意?#24066;?#20570;第二级和第三级的分销商,稍微有点想法的人?#19981;?#23547;?#39029;?#23478;直接做一级,万一厂家?#32929;?#26377;自己的天猫或京东店,那这个游戏结束?#27809;?#26356;早。”

责任编辑:李锋

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